菲尔米拉莫斯JR

第20届洛杉矶商业奖

首席执行官接受了创新领导讲话的立场

通过创新领导地改变业务
南加州大学盖伦中心- 2015年5月19日


主讲人

小菲利普·m·拉莫斯
bob体育靠谱吗Philatron International,Inc。


Phillip M. Ramos Jr.是Philitron International Inc.bob体育靠谱吗的总裁兼首席执行官,自然的企业家,工程师和创新专家。他也被称为电线和电缆业务中的创新天才。

小菲利普·拉莫斯(Phillip Ramos Jr.bob体育靠谱吗)用不到200美元创立了Philatron International。bob体育靠谱吗Philatron国际经过了漫长的发展历程,已发展成为一家价值数百万美元的公司,在两个国家和五个地点设有业务机构。南加州最大的电线和电缆制造商。


作为一名商人,小拉莫斯继续为世界各地的家庭、办公室、工厂和城市提供电力,将世界无缝连接起来。为OEM市场提供电源,定制电线电缆,汽车,重型卡车,采矿和军事。拥有多项原创产品专利和许多在“电视上看到的”节目中展示的项目。

引用:“我喜欢工程,喜欢创新,喜欢找到把事情做得更好的方法,而不是为了实现显而易见的目标而跳过很多障碍。”

-小菲利普·m·拉莫斯

开放看法下载(PDF)首席执行官收到常规创新领导致辞


Phillip M. Ramos, Jr. - USC Galen Center - 2015年5月19日发表的创新领导力演讲

谢谢商业发展局,华盛顿特区,主要的经济发展办公室,南加州大学,以及赞助商和合作伙伴。谢谢你,特别是对女士们,绅士创新者,企业家和未来的企业家。

就像我们的造物主你人看起来创造性和惊人!!

作为一名拥有五项专利的企业家和发明家,我很荣幸能和大家分享我的故事创新领导在我的公司。

但在我开始之前,我想问你们所有的问题。坐在篱笆上有五只鸟。其中三个有一个伟大的主意,决定飞走他们的想法。

这是我的问题。篱笆上还剩下多少只鸟?举手。有多少人说篱笆上还剩两只鸟?多少人说三个?有多少人说是五?答案是五个,因为三个人决定了,但他们没有采取行动。他们没有飞。

你知道,只有一个非常小的人占极好的想法,实际上采取行动来实现他们的想法吗?

创造力是将新的和伟大的想法变为现实的行为。

创造力涉及两个过程:思考然后产生。

思考是想象一个好主意。

创新是生产或实施一个好主意。

如果你有很好的想法,但不要行动他们,你有很大的想象力,但没有雪茄,你不是一个创新者。

我相信任何组织的成功取决于通过培养创新来创造财富的能力。伟大的创新领导者的例子和他们的想法变成了现实,是PayPal,Spacex和Tesla Motors的苹果和埃隆麝香的史蒂夫乔布斯。

创新成功的关键是要知道你的想法可能会失败,永不放弃创新,把新想法变成现实。

创新是一个持续的过程和领导的功能。它需要在盒子之外的思考,导航未知的领土,并具有勇气和内在的力量,即使在面对时也永远不会放弃压倒逆境。

现在让我讲三个小故事创新领导我公司的勇气,内在力量和逆境。

故事第一:我是如何用168美元建立起我价值数百万美元的制造公司的?我没有时间详细地讲述这个故事,但简单地说,我的成功在于创新地利用时间迅速创造现金。这些是我在早期采取的步骤。

第一步,供应商:我相信供应商给我信贷条款。这不需要钱。

第二步,电话:我通过电话销售并关闭了许多销售订单。这是一个很棒的时间储蓄。

第三步,现金:我以COD为基础销售所有内容。这让我在银行里提交了数千美元,有足够的时间来支付术语的供应商。

在我为自己工作的第一个月里,我一个月赚的钱比我为任何组织工作一整年赚的钱都多。

第二个故事:我的一个新发明带来了危机。在20世纪90年代早期,我发明了一种新型的空气软管,用于重型卡车行业。当你在高速公路上行驶时,你可以看到这些红色和蓝色的螺旋软管在卡车、拖拉机和拖车之间。这些软管对于安全非常重要,因为它们为拖车的刹车提供空气动力。

当我生产新产品时,我从不复制猫我的竞争对手。我总是生产更好的产品。所以我研究了我竞争对手的软管失败的所有方式,我发现了两个主要问题。一个,他们没有一个在寒冷的冬天很好地举起,两个人在弯曲时,他们创造了一个永久的扭结,这阻止了刹车的空气动力。

因此,我发明和专利了一种新的卷曲软管,可以承受低于零的寒冷温度至多60,它们是抗扭结的。如果您弯曲它们,当您发布弯曲时,他们会突然弹出。

我在1991年1月中旬推出了我的新发明给卡车运输行业。它得到了很好的收到和成功,我在一个月内销售并交付了43,000套。市场爱我的发明!

但是,我的快速成功引起了我的数十亿美元的竞争对手。我正在带走他们的市场份额,他们不喜欢它。

凭借巨大的员工权力,他们将在交通部门宣传,并声称我的客户认为我的发明是非法和不安全的,因为联邦标准表示必须用尼龙制成卷绕的空气软管,而我的产品不是尼龙。幸运的是,我指出了标准改变,不再说这些软管必须由尼龙制成。然而,我的佐贺队继续。

我的战斗就像大卫与歌利亚,我的小型制造公司与许多巨大的亿美元公司。我收集了来自小型工商管理的法律部门,许多国会议员和白宫的支持。我的佐贺太热了,它发表在华尔街日报,财富杂志,福布斯和西班牙裔商业杂志中。

最终的结果是我的竞争对手强调我的软管不能通过要求在220度热油中浸泡的标准测试。他们坚持要召回我卖的几千根水管。召回会让我破产的。我认为我的软管永远不会受到热油的影响,真正的问题是寒冷的温度导致了我的竞争对手的软管的故障。

DOT做了一个国家广泛的调查,发现我的软管的用户喜欢它并报告了没有什么失败。所以没有召回,但由于大公司的压力和热水测试,DOT表示,我不能再在美国上市产品。

这场危机的底线是,我在大公司的压倒性冲击中幸存下来,并继续经营。

故事三:美国制造商的危机由中国廉价进口造成的。

1999年,我将100,000个我的小虎迷你跳线电缆卖给了沃尔玛。我的小虎跳线电缆用于跳跃启动汽车与靠背电池,我特别设计这些用于女性较小的手的微小夹子,而且微小的老虎太小,它们可以适应汽车的手套舱。Tiny Tiger是一个很好的产品,它在财富杂志的“观看产品”部分中的特色。

不幸的是,关于这次我的国家将中国列为一个青睐贸易伙伴。通过操纵货币、廉价劳动力和不受监管的环境标准,中国的进口产品价格更低,对我国的制造业基础设施造成了很大破坏。

已关闭成千上万的工厂以及数百万的制造业损失。由体积 - 如跳线电缆和延伸绳(如跳线电缆)的任何电线和电缆产品被中国制造产品所取代。

在同一时间 - 由于我非常成功地销售了标准的货架类型产品标准的大量电线和电缆产品,我决定加大对制造业的投资设备和增加了四万平方英尺的设施

然后几乎就像过夜,我的高批量销售停止了。我发现我们无法匹配中国的价格。试图破产的工厂。太糟糕了,我的机器都没有跑步,你可以听到我工厂的别针。

在这个之上,我积累了一个债务金额。我怎么会生存?解决方案不是试图与中国竞争。我的解决方案是重新设计我的制造公司标准产品的批量制造商以低利润率求一高利润率的定制制造商

但我有一个问题!作为一家小型制造商,我们没有工程人员及时为时尚工程师定制电缆。它平均花了三天,以便以报价返回给客户。

所以我发明了一个新的软件程序-头脑风暴所有材料的可能性,铜绞,和卷轴的尺寸来制作定制电缆。我的执行这个伟大的想法几乎把我花了一整年工作

一天18个小时的休息时间就是吃饭,锻炼,睡觉,祈祷玫瑰经。

最后,一年后,我测试了我的新计划,我的喜悦我发现我可以减少时间从三天到十五分钟引用和设计定制电缆的时间!我实施了这项新计划,很快我们的销售量具有更高的利润率利润率与我以前的销售额匹配架子产品。菲律伦成bob体育靠谱吗功仍然是定制制造商的一天。

另一个故事

最后,我知道我喜欢创新和制造新产品,但这些动机对我来说是不够的。我想和你分享另一个小故事。

在1974年,我发现了上帝菲律伦的恩典,以1bob体育靠谱吗68美元。我们长大了一点,然后我被烧毁了,因为只是为我赚钱并不乐趣。创新和制造不足以让我保持高度动力。

在我生命的这个阶段,我失去了创作的动力,于是我从《爱乐》逃到了网球场。bob体育靠谱吗然后危机就来了,我会解决危机,然后回到网球场。这一直是我的日常生活,直到我发现了一个比只为自己服务更崇高的目标!

bob体育靠谱吗菲律伦可以用作服务其他东西的乐器!

在那次启动之后,我变得重新激励和动机,从那时起,菲律伦已经成长为南加州南部最大的电线和电缆制造商。bob体育靠谱吗

底线是:它正在给我们收到的!

上帝保佑你。谢谢!