168美元和销售智能=成功


小菲尔·M·拉莫斯

WJI:你是怎么进入电线电缆行业的?

拉莫斯:早在高中的时候,我就一直想拥有自己的生意。我过去(现在仍然是一种友好的竞争态度)很有竞争力。高中毕业后,我加入了美国海军,在不到一年的时间里,我从一名海员新兵升到了三等士官。两年后,我上了大学,在一家有线电视公司当了扫地工。很快,我就被提升为运营经理,28岁时,我成为一家刚起步的电线电缆制造商的执行副总裁兼总经理。我做得很好,但我想自己出去。1974年,我30岁,我创办了Philatron。bob体育靠谱吗从那时起,我有幸将它成长为南加州最大的电线和电缆制造商。

WJI:你成功的关键是什么?

拉莫斯:我一直考虑到时间,而不是金钱,作为最有价值的资产,这是我开始的关键。我没有有很多钱,但我知道如果我可以在COD基础上销售大量产品,并且有30天的时间来支付我的供应商,现金和资金将是MOIS点。这就是我所做的。我开始不是作为制造商,而是作为经纪人,匆匆获得我可以赚钱的合同。我这样做了几年,直到我积累了足够的现金来开始购买制造设备。我的第一个挤出机线(我现在有九)是在拍卖的。它是新的,在陆军信号兵团储存,价值150,000美元。我以10,000美元并开始制造。从那时起,我要么从拍卖或二手设备市场上购买或购买97%的设备。每次我们考虑新的购买时,都有一个问题我问自己:它会有助于利润吗? That single question has always determined whether we will buy equipment.

WJI:今天成功所需的技能与过去相比有什么不同吗?

拉莫斯:无论在哪个时代,成功企业家的技能都是一样的:创新是必须的,而且必须是一个持续的过程,是领导力的作用。你要跳出思维的框框,在未知的领域航行,表现出自律,拥有永不放弃的勇气和内在力量,即使面对压倒性的逆境。你可以在任何时代的伟大企业家身上看到这一点,比如苹果(Apple)的史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)、贝宝(PayPal)的埃隆•马斯克(Elon Musk)、SpaceX和特斯拉汽车(Tesla Motors)。

WJI:你从众所周知的小本经营中成长为一家公司:这种情况还会发生吗?

拉莫斯:我相信,当有一个遗嘱时,有一种方法,虽然今天它会更困难。回到1974年,当我以168美元的价格创建我的公司时,我没有面对岸上的比赛。我也没有沉重对时间和金钱的繁重法规,特别是那些是小或中等的繁琐。我觉得另一个挑战是美国作为公平交易合作伙伴的决定。在这一变化中,我们公司将100,000名创新的小虎紧凑型跳线电缆销售给大型零售商。更改后,我的产品被复制,下一个订单进入了中国进口。在该期间,销售的电线和电缆产品销售的销售变得非常竞争。许多美国电线和有线制造商,如菲律伦,拒绝进口并试图与中国竞争,无论是出于营业还是由Megabob体育靠谱吗 Corporations收购。我们幸存下来,因为我们重新设计成定制制造商和一个利基营销人员。

WJI:贵公司有没有考虑过通过收购来扩张,还是更倾向于有机增长?

拉莫斯:收购扩张是需要彻底尽职调查的深层次财务决策。未来我们可能会探索这种类型的增长。我一直依赖于有机增长,因为我们的创新使我们在新的利基市场(如航空航天)取得了成功。我们对航空航天市场的持续增长非常乐观,因为我们是唯一一家完全制造飞机接地电缆组件的美国制造商,包括铜制造、绝缘、数控加工和压缩成型。我们的竞争对手外包零部件和组装。

WJI:电线电缆行业在哪些方面变化最大,变化最小?

拉莫斯:由于全球化,该行业主要发生变化。它更具竞争力,很多小型球员都被大型企业集团收购。其中最不改变的是在制造基础知识的方法中,包括铜绘图,铜束,铜线,电缆,热塑性和热固性挤出,注塑,组装等。

WJI:贵公司已经收到录用通知了吗?如果有,你有没有认真考虑过?

拉莫斯:我可能平均每个月从有兴趣购买我的公司的人那里收到一封感兴趣的通知。由于我想要不断创新和开拓新的市场,我没有认真考虑过这个问题,但是如果有一家公司愿意根据我未来的增长支付溢价,我愿意与之交谈。我喜欢工作,可能永远不会退休。所以即使我真的卖掉了我的公司,我也会在其他领域变得忙碌起来。我爱制造。

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焦点

Philatron成立于1974年bob体育靠谱吗,为航空航天/机场、汽车/卡车、医疗、军事、采矿、OEM、石油和天然气、交通和公用事业/电力等领域提供电缆产品。专业生产特大号软电缆和卷绕电缆。容量:28awg - 4000 MCM/12V -35Kv。

注意

菲尔·拉莫斯(Phil Ramos, Jr.)在许多非营利组织的董事会任职,多年来获得了许多奖项,以表彰他的贡献。2008年,Phbob体育靠谱吗ilatron获得了奥兰治县家族企业委员会颁发的中型家族企业年度奖。他在南加州大学盖伦中心(USC Galen Center)发表了一篇关于创新领导力的演讲(在网站上),获得了全场起立鼓掌。他是2007年美国网球协会-南加州7.0分区-男子双打-超级高级联赛的冠军。